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“種樹的老夏”直播首秀真的很能“打”

中國出版傳媒商報  4月27日   記者 / 鄭楊

 

一場疫情讓線上直播成為風口,無數企業想方設法躋身這片沃土。書業企業也積極行動,加快了數字化轉型和布局數字化營銷的步伐。通過直播互動、通過線上的補貼和優惠,企業加強了與消費者的了解和溝通,給自己帶來直接的經濟效益,也給消費者帶來了實惠。

除了聯合網紅做直播,提升企業廣告宣傳效用,近期企業總裁自己上陣進行網絡直播也蔚然成風。作為品牌的領軍人物,一家公司的創始人、總裁是企業品牌的優質IP,吸引流量的不二法寶。4月23日,在世界讀書日到來之際,海豚傳媒聯合創始人、總裁夏順華也開啟了自己的直播首秀,成為書業引人矚目的一大熱點。

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直播首秀 收獲頗豐

 

4月23日晚7點30分,中國超會講故事的童書出版機構總裁,海豚傳媒聯合創始人夏順華準時開始了他的直播首秀。這場主題為“抓住3~6歲兒童發展關鍵期,培養受益一生的學習力”的直播在當當、京東、天貓、抖音、小鵝通、有贊愛逛等多平臺同步上線,受到粉絲的熱情關注,當日累計觀看人數突破了20萬。這次直播還得到了海豚兒童教育研究院院長李坤珊、中國臺灣著名兒童文學作家、翻譯家余治瑩、悠貝親子圖書館創始人CEO林丹等童書界、教育界和媒體專家的支持與推廣。在直播中,夏順華娓娓道來,談到教育的作用,閱讀的作用,談到自己教育孩子的心得和心目中好書的標準。夏順華認為選書的原則是要以兒童為本、堅持用戶思維,一本好書要具有兒童性、趣味性、知識性、思想性、藝術性和創意性。直播現場,夏順華給粉絲重點介紹了6本海豚傳媒出版的好書,分別是《小綠狼》《和爸爸一起散步》《我的爸爸叫焦尼》《敵人派》《爺爺變成了幽靈》《我與世界面對面》《小步走路》?!斑@些都是我自己特別喜歡的書,很多都是賣了30年以上的好書”夏順華在接受記者采訪時說。


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直播過程中,海豚傳媒還拿出實實在在的豐厚禮品,回饋觀看直播的粉絲。每個平臺積極參與互動的觀眾都可以參與抽獎,分別獲得了價值350元的《什么是什么珍藏版》10冊和價值1000元的海豚繪本花園大禮包。精心的準備與設計,讓海豚傳媒“種樹的老夏”直播首秀銷售業績十分驚人,直接帶貨30萬,海豚傳媒在各電商平臺當日銷售累計突破了2000萬元。

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不只是帶貨 與粉絲交心

 

談到這次直播首秀的體會,夏順華對記者說:“我對這次直播的準備是非常認真的,預演就做了兩次,因為每個人的時間都很寶貴,要對得起觀眾,要讓人覺得有所收獲?!毕捻樔A認為,作為一家企業的聯合創始人、總裁,在行業里有很多認識的人,社會上也有一定的影響力,因此在直播時,圍觀的人數肯定是比較多的。企業的總裁對于自家品牌的產品、團隊、故事也更加知根知底,講起來如數家珍。因此,他認為總裁直播比起網紅直播對消費者來說應該更加具有吸引力,可以說是一家企業建立用戶信任度和突顯品牌價值的高效手段?!艾F在很多網紅直播說話速度非???,但是我不想說得太快,我讓助手準備了四塊牌子,時刻提醒我注意保持微笑,注意講話的速度,不要超時,講話的主題不要跑偏?!?/span>

為了體現對粉絲的尊重,夏順華努力讓自己的直播內容豐富并具有思想性,用真誠的態度和話語去觸動觀眾的內心?!耙粋€人生命的厚度,會讓他的講話與眾不同”“給家長提供幫助,中心點就不能脫離孩子,要有正確的兒童觀,才能談得上教育”“我覺得自己很真誠,講述的都是自己生命中經歷過的人和事,沒有浮夸,比較真實?!毕捻樔A對記者說。直播中,夏順華金句頻出,比如“有錢不如值錢,成功不如成熟”“最大的成功是能夠幫助別人把事情做好”等等。很多觀眾留言,認為直播講座非常了解家長的痛點和需求。夏順華說一位觀眾的評語令他印象深刻,“種樹的老夏講育兒觀念時讓人感到心靈的震撼,講繪本故事的時候讓人內心充滿感動?!边@句話讓夏順華覺得很欣慰,辛苦地付出有了回報。

 

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記者好奇他為什么稱呼自己為“種樹的老夏”,夏順華說這代表了他的教育理念,也體現了海豚傳媒的經營宗旨。他不希望把中國的孩子培養成一顆草,一株灌木,而是要把孩子培養成一棵參天大樹,成為家庭、社會、國家的棟梁之才?!芭囵B一代優勢的中國兒童,成為未來世界的領導者”這是夏順華和海豚傳媒多年來的奮斗目標。一棵大樹的根系絕不會小于樹冠,要想擁有華美的樹冠,樹的根系要夠發達。做企業和教育孩子是一個道理。企業必須向內自我提升,打造自己的核心競爭力,為國家和民族做實事,做好事,為社會、為人們提供切實的幫助,扎扎實實地做事,經濟效益自然會蒸蒸日上。

 

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在直播的最后,夏順華向觀眾特別介紹了海豚傳媒的“360閱讀陪伴計劃”。這是海豚傳媒面向3~6歲的中國兒童和家庭提供的一款兒童閱讀素養發展的解決方案產品。該產品依托“海豚繪本花園”品牌優質的產品資源,以及海豚兒童教育研究院前瞻的教育理念和對幼兒閱讀素養發展的理論研究,以教育部《3~6歲兒童學習與發展指南》為綱領,基于科學、社會、藝術、語言、健康5大領域、33大培養目標,針對3~6歲的閱讀關鍵期,精選360冊圖書、制定36個月的漸進式閱讀陪伴計劃、每月為小讀者提供10冊圖書以及相關的音頻、視頻課程。借閱形式便捷、開放,家長只需向書店繳納較低價格的年費即可為孩子提供高質量的閱讀產品。

夏順華向記者介紹,“總價值15120元的產品,借閱3年僅需1600元,每天不到1.65元”“為了打造這個項目,海豚傳媒花了3年時間,目前投入了1.6個億,未來預測1年銷售收入能達到3個億?!毕捻樔A認為“360閱讀陪伴計劃”能夠在孩子學前期有效激發幼兒的閱讀興趣、培養良好的閱讀習慣和學習習慣,使孩子入學時達到《中國學生發展核心素養》的基本要求,輕松迎接義務教育的挑戰,為孩子成為一個終生學習者奠定堅實的基礎。海豚傳媒正在向全國的新華書店推廣這個項目,他熱切地期望這個閱讀計劃能夠有效地幫助到家長、幫助到孩子。

 

 


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